広告コンバージョン率（CVR）とは、広告のクリックや表示をきっかけにサイトを訪れたユーザーのうち、設定された目標（購入、問い合わせ、資料請求など）を達成した割合を示す指標です。計算式は「コンバージョン数 ÷ 広告のクリック数（またはセッション数）× 100」で、広告やWebサイトの成果測定と改善に用いられます。
コンバージョン率とは
- 定義:Webサイトに訪れたユーザーが、広告のクリックなどによってサイトの成果（コンバージョン）をどれだけ達成したかを示す割合です。
- コンバージョンの例:ECサイトでの商品購入、サービスサイトでの問い合わせ、資料請求、会員登録、メルマガ登録など、ビジネスの目的によって異なります。
計算方法
- 式:コンバージョン率（CVR）＝ (コンバージョン数 ÷ 広告のクリック数) × 100 [%]。
- 例:広告のクリックが1,000回で、そのうち50件がコンバージョンに至った場合、CVRは (50 ÷ 1,000) × 100 = 5% となります。
重要性
- 成果測定:Web広告やWebサイトがどれだけユーザーの行動を成果に繋げられているか、費用対効果を測る上で重要な指標となります。
- 改善:コンバージョン率が低い場合、広告文やサイトの内容、ランディングページ（LP）などを見直すことで、改善策を検討できます。
参考にする際のポイント
- 業界平均:平均CVRは業界や商品、広告の種類によって大きく異なります。自社の業界の平均値を参考にすると、より正確な現状把握ができます。
- 流入経路:ユーザーがどの広告や経路からサイトに流入したかによって、コンバージョンしやすい傾向があります。これらの違いを考慮して目標設定や改善を行うと効果的です。
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