ROAS（Return On Advertising Spend）は、広告費に対してどれだけの売上を得たかを見る指標です。ここでは広告に帰属する売上を分子にした、売上ベースのROASを説明します。売上と利益は違うため、100％を超えれば黒字、とは判断できません。
ROASの計算式
ROAS（％）＝ 広告に帰属する売上 ÷ 広告費 × 100
広告費100万円、対象広告に帰属する売上300万円なら、300 ÷ 100 × 100＝300％。広告費1円に対して売上3円という意味です。比率で3倍と表示する場合と、300％と表示する場合を区別します。広告費が0円なら、この式の比率は計算できません。
ROASが高くても赤字になる例
売上300万円、売上原価や販売手数料などの広告費以外の変動費が240万円、広告費100万円とします。この単純化した例では、広告費を差し引く前の残額は60万円、広告費を引くと−40万円です。ROASは300％でも、広告費を回収できていません。
広告費以外の変動費を引いた割合を20％とすると、固定費を無視して広告費を回収するROASは、1 ÷ 0.2 × 100＝500％です。この目安は、費用範囲や利益率が一定という前提の計算で、すべての事業に共通する合格ラインではありません。
ROASとROI・CPAを比較
| 指標 | 注目するもの | 注意点 |
|---|---|---|
| ROAS | 広告費に対する売上などの価値 | 売上ベースなら利益を直接表さない |
| ROI | 投資に対する利益・リターン | どの利益・費用を含む式かを確認する |
| CPA | 広告費 ÷ 獲得件数 | 1件の売上・利益の大きさは直接表さない |
媒体を比べるときは計測条件をそろえる
- 売上を広告へ割り当てる方法（アトリビューション）と計測期間を確認する。
- 同じ購入が複数媒体へ計上される場合、売上を単純合算しない。
- 返品、キャンセル、税、売上計上のタイミングなどの扱いをそろえる。
- ROASが高くても、広告を増やせば同じ効率が続くとは限らない。
広告サービスでは、売上以外のコンバージョン価値を設定する場合もあります。画面上のROASを見るときは、分子の値が何を意味するかを確認しましょう。
確認問題
広告費20万円、広告に帰属する売上80万円のROASはどれでしょうか。
- 25％
- 100％
- 400％
- 利益率が不明なのでROASも求められない
解答・解説を見る
正解：3。80 ÷ 20 × 100＝400％です。ただし、黒字かどうかを判断するには広告費以外の費用も必要です。
次は利益と財務指標の計算を整理する
売上と利益の違いを押さえたら、財務指標・損益分岐点へ進めます。リンク先は財務計算の教材で、広告運用やROAS改善の専門教材ではありません。
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